根據我們的經(jīng)驗,行業(yè)軟文從以下5點(diǎn)去切入,更容易建立知名度與影響力
1，經(jīng)驗分享
此類(lèi)文章以傳播知識與經(jīng)驗為主,實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人,繼而建立品牌地位。在這里簡(jiǎn)單解釋一下“互惠原理"。
中國有句俗語(yǔ)，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈后，都會(huì )想著(zhù)要回報對方。這是全人類(lèi)基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書(shū)的您，有一天來(lái)到北京，恰巧在公交車(chē)上遇到了素不相識的我通過(guò)交談，發(fā)現我們是老鄉，而且你是第一次來(lái)北京，人生地不熟，無(wú)依無(wú)靠。于是我義務(wù)當起了向導，不僅幫你安頓好住宿，請你吃飯、出游甚至還幫你解決了工作問(wèn)題。這時(shí)，你會(huì )怎么樣?肯定是把我當成非常好的哥們，并且總想著(zhù)要好好地回報我，因為你認為我免費給予你的太多了。而對于我，可能只是舉手之勞。
好的公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，都善于利用心理學(xué)中的一些原理做工具去為自己服務(wù)。而“互惠原理”就是其中常用的一條。
分享型軟文也是基于此原理的，當你分享經(jīng)驗的同時(shí)，其實(shí)是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問(wèn)題。而讀者免費接受了你的饋贈和幫助后會(huì )如何?肯定想著(zhù)回報你。但是他又不認識你，如何回報你?那只能是回報給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個(gè)過(guò)程中，你的知名度與影響力自然就建立起來(lái)了。
2，觀(guān)點(diǎn)交流
如果說(shuō)經(jīng)驗分享類(lèi)的文章是以知識服眾，那觀(guān)點(diǎn)交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來(lái)說(shuō)，此類(lèi)文章更好寫(xiě)。不需要有太多的經(jīng)驗只要有思想，善于思考和總結即可。此類(lèi)文章通常都是以獨到的見(jiàn)解、填密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力，
大家可以隨便打開(kāi)一些行業(yè)網(wǎng)站內的專(zhuān)家專(zhuān)欄，很多文章都以此為主對于那些不擅長(cháng)寫(xiě)軟文的朋友，在這里告訴你一個(gè)捷徑:你可以圍繞某篇具體的文章進(jìn)行評論，對它的內容加以點(diǎn)評、修正與補充，最后以此組織成文章。
3，權威資料
無(wú)論哪個(gè)行業(yè),幾乎都有一個(gè)共同的需求,就是迫切需要各種行業(yè)的調查數據、分析報告、趨勢研究等資料,比如CNNIC每次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)調査報告時(shí),大家都趨之若鶩,甚至有些行業(yè)報告,千金難求。若我們有條件進(jìn)行一些分析調查、數據研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數字、報告的軟文，必將大受歡迎。
4，人物訪(fǎng)談
對于不擅長(cháng)玩筆桿子的人，“寫(xiě)”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達到相應的效果呢?在這里分享一個(gè)終極的解決方案，它就是“人物訪(fǎng)談”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是針對行業(yè)內的名人進(jìn)行訪(fǎng)談，然后將訪(fǎng)談內容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個(gè)好處是，不需要你自己組織大量的內容，只要邀請好訪(fǎng)談嘉賓，準備好問(wèn)題即可，甚至問(wèn)題都可以讓聽(tīng)眾幫你想。第二個(gè)好處是在訪(fǎng)談的過(guò)程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質(zhì)的人脈資源與媒體資源。最后一個(gè)就是快速莫定行業(yè)品牌與影響力。
提到訪(fǎng)談，可能很多人會(huì )感覺(jué)比較遙遠，感覺(jué)訪(fǎng)談應該是媒體的“專(zhuān)利”。在以前確實(shí)如此，我們普通人是根本無(wú)法組織和策劃這樣的訪(fǎng)談活動(dòng)的，因為我們缺乏平臺。但自從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，這種不可能就變成了可能。只要你有一個(gè)小小的QQ群，就可以打造一個(gè)專(zhuān)屬的訪(fǎng)談節目。
5，第三方評論
以上4條的主體都是自己,需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說(shuō)出來(lái)的東西,總會(huì )顯得不客觀(guān)。所以最后一個(gè)方法,就是邀請第三方人士上陣,讓他們用客觀(guān)的角度去評價(jià)我們。邀請的對象,最好是在業(yè)內具有一定知名度和影響力的名博、名人,如果實(shí)在邀請不到這樣的人,那也可以自己操刀,成文后以第三方的名義發(fā)布。
評論的內容也不一定非要限于正面的,負面的也可以。但是如果是負面評論,最后一定要能夠再給圓回來(lái)。其實(shí)有時(shí)候,負面內容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門(mén),壞事傳千里”,受眾往往更愿意關(guān)注一些負面的消息。
比如業(yè)內某著(zhù)名視頻網(wǎng)站,在上線(xiàn)初期的推廣時(shí),主要用的就是此策略,當時(shí)打開(kāi)相關(guān)的網(wǎng)站,鋪天蓋地全是該網(wǎng)站的負面新聞和文章,這些話(huà)題吸引了大量不明真相的群眾圍觀(guān),并圍繞這些話(huà)題展開(kāi)討論。甚至些博主受此氣氛感染,還自發(fā)撰寫(xiě)各種評論、文章。該深圳網(wǎng)站建設又引導這些群眾和博主,分成正反兩方進(jìn)行辯論。而吵著(zhù)吵著(zhù),這個(gè)網(wǎng)站就火了
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