電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，其中既有連續的、長(cháng)期的推廣活動(dòng)，如網(wǎng)上調查、在線(xiàn)優(yōu)惠券等。每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法都有一種具體的評價(jià)方法，如網(wǎng)絡(luò )廣告的效果評 的信息發(fā)布、在線(xiàn)服務(wù)、搜索引擎、郵件列表等，也有臨時(shí)的、短期的手段，如網(wǎng)絡(luò )廣告，網(wǎng)上價(jià)方法、E-mil營(yíng)銷(xiāo)的效果評價(jià)方法等。網(wǎng)絡(luò )推廣整體效果是通過(guò)各種方法綜合作用產(chǎn)生的，整體效果如何，是否實(shí)現了推廣目標，除了對各種具體方法進(jìn)行評估之外，還需要對推廣效果進(jìn)行綜合評價(jià)。



(1) 確定營(yíng)銷(xiāo)目標 
如果是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站目標就是產(chǎn)生銷(xiāo)售。但網(wǎng)站的類(lèi)型多種多樣，如果網(wǎng)站是吸引用戶(hù)訂閱電子雜志，然后進(jìn)行后續銷(xiāo)售，那么用戶(hù)留下E-mail地址，訂閱電子 樣，很多網(wǎng)站并不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，網(wǎng)站運營(yíng)者就需要根據情況制訂出可測量的網(wǎng)站目標。如者，也可能是以某種形式索要免費樣品，也可能是下載白皮書(shū)或產(chǎn)品目錄 雜志，就是網(wǎng)站的目標。網(wǎng)站目標也可能是吸引用戶(hù)填寫(xiě)聯(lián)系表格，或者打電話(huà)給網(wǎng)站運營(yíng)。

  這些網(wǎng)站目標都應在網(wǎng)站頁(yè)面上有一個(gè)明確的目標達成標志，也就是說(shuō)，用戶(hù)一旦訪(fǎng)問(wèn)到某個(gè)頁(yè)面，說(shuō)明已經(jīng)完成一次網(wǎng)站目標。

  對電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目標達成頁(yè)面就是付于款完成后所顯示的感謝頁(yè)面。電子雜志注冊系統目標達成頁(yè)面就是用戶(hù)填寫(xiě)姓名及電子郵件，提交表格后所看到的確認頁(yè)面或表示感謝的頁(yè)面。如果是填寫(xiě)在線(xiàn)聯(lián)系表格，和訂閱電子雜志類(lèi)似，完成目標頁(yè)面也是提交表格。
 
(2) 計算網(wǎng)站目標的價(jià)值 
  如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，計算非常簡(jiǎn)單，目標價(jià)值也就是每一次銷(xiāo)售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。其他情況可能需要站長(cháng)下一番工夫才能確定。

  如果網(wǎng)站目標是吸引用戶(hù)訂閱電子雜志，那么站長(cháng)就要根據以往統計數字計算出電子雜志訂閱者。有多大比例會(huì )成為付于費用戶(hù)?這些用戶(hù)平均帶來(lái)的利潤是多少?假設每100個(gè)電子雜志用戶(hù)中有5個(gè)會(huì )成為付費用戶(hù)，平均每個(gè)付費用戶(hù)會(huì )帶來(lái)100元利潤，那么這100個(gè)電子雜志用戶(hù)將產(chǎn)生500元利潤，也就是說(shuō)，每獲得一個(gè)電子雜志訂閱者的價(jià)值是5元。

  類(lèi)似地，如果網(wǎng)站目標是促使用戶(hù)打電話(huà)直接聯(lián)系企業(yè)或站長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)人員就要統計有多少電話(huà)會(huì )最終轉化為銷(xiāo)售，平均銷(xiāo)售利潤又是多少，從而計算出平均每次電話(huà)的相應價(jià)值。
 
(3) 記錄網(wǎng)站目標達成次數

  這個(gè)部分就是網(wǎng)站流量統計分析軟件發(fā)揮功能的地方。沿用上面的例子，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，每當有用戶(hù)來(lái)到訂單確認完成網(wǎng)頁(yè)，流量分析系統都會(huì )記錄網(wǎng)站目標達成一次。有用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)到電子雜志訂閱確認頁(yè)面或感謝頁(yè)面，流量系統也會(huì )相應記錄網(wǎng)站目標達成一次 有用戶(hù)打電話(huà)聯(lián)系客服人員，客服人員也應該詢(xún)問(wèn)用戶(hù)是怎樣知道電話(huà)號碼的，如果是來(lái)自網(wǎng)站，也應該作相應記錄。

  網(wǎng)站目標的用戶(hù)是怎樣來(lái)到網(wǎng)站的，是來(lái)自于哪個(gè)搜索引擎，搜索的關(guān)鍵詞是什么；還是來(lái) 網(wǎng)站流量分析系統更重要的是不僅能記錄下網(wǎng)站目標達成的次數，還能記錄這些達成自于其他網(wǎng)站的鏈接，來(lái)自于哪個(gè)網(wǎng)站，或者來(lái)自于搜索競價(jià)排名。這些數據都會(huì )被網(wǎng)站流量分析系統所記錄，并且與產(chǎn)生的相應網(wǎng)站目標相連接。
 
(4) 計算網(wǎng)站目標達成的成本

  計算網(wǎng)站目標達成的成本，最容易是在使用競價(jià)排名的情況下。這時(shí)候每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，某一段時(shí)間的點(diǎn)擊費用總額，點(diǎn)擊次數等數據，都在竟價(jià)排名后臺有顯示，成本非常容易計算。

  對其他深圳網(wǎng)絡(luò )建設營(yíng)銷(xiāo)手段，則需要按經(jīng)驗進(jìn)行一定的估算。有的時(shí)候比較簡(jiǎn)單，有的時(shí)候則相當復雜。如果網(wǎng)站流量是來(lái)自于搜索引擎優(yōu)化(SEO)，那么需要計算出外部SEO顧問(wèn)或服務(wù)費用，以及內部配合人員的工資成本。如果是進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)，則需要計算花費的人力時(shí)間及工資，換算出所花費的費用。

  有了上面4項數據，就可以比較清楚地計算網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投資回報率。假設網(wǎng)站競價(jià)排名在一天內花費100元，網(wǎng)站目標是直接銷(xiāo)售。一天內銷(xiāo)售額達到1000元，扣除成本500元，毛利為500元，那么競價(jià)排名推廣的投入產(chǎn)出比就是5。