人類(lèi)的需求就像冰山，只有小小的一部分顯露在水面，而更多的隱藏在水下不被感知，前者稱(chēng)為顯性需求，后者稱(chēng)為隱性需求。

顯性需求需要被滿(mǎn)足，否則會(huì )感到痛苦。隱性需求常常不被感知，不被滿(mǎn)足時(shí)，不會(huì )引發(fā)痛苦。幸好如此，否則則我們將會(huì )深陷痛苦的欲望深淵。



但是，隱性需求和顯性需求可以相互轉化，例如，隱性需求浮出水面時(shí)變成顯性需求。顯性需求沉入水底隱藏起來(lái)變成隱性需求。前者稱(chēng)為需求的確認，后者稱(chēng)為需求的隱沒(méi)。需求被確認，則痛苦產(chǎn)生；需求被隱沒(méi)，則痛苦消失。

“逃離痛苦，追求快樂(lè )”是人類(lèi)的本性。如此控制人類(lèi)行為，就是控制需求。確認需求的方法和隱沒(méi)需求的方法本質(zhì)上是一樣的，只是使用同一種方法在相反的方向上努力的結果。因篇幅所限此處簡(jiǎn)單討論需求確認的原理。

1.內外部刺激確認需求

人類(lèi)因受到來(lái)自自身體內部和外部環(huán)境刺激而確認需求。

例如，當人體缺水的時(shí)候會(huì )感到到口渴，“口渴”是來(lái)自身體的內部刺激，確確認“喝水”的需求，而人體缺水的現象是人體和環(huán)境互動(dòng)的結果。人體正常的生理代謝，以及在特定的外部環(huán)境刺激下產(chǎn)生的緊張情緒或排汗等因素，導致水分流失引發(fā)“口渴”等內部刺激，從而產(chǎn)生“喝水”的需求。

“喝水”這類(lèi)需求發(fā)生的頻率很高，只要受到“口口渴”的刺激幾乎不用思考，馬上確認“喝水”的需求。因為“喝水”能解決“口渴”，這是常識。顯然，當“口渴”時(shí)，“喝水”很容易變成顯性需求

2.通過(guò)學(xué)習(獲取信息)確確認需求

并非所有的需求都像“喝水”一樣容易確認，大量量的隱性需求需要學(xué)習才能被確認。這里的學(xué)習指的是“從環(huán)境中獲取信息息，并產(chǎn)生新的想法”的過(guò)程?？梢允侵鲃?dòng)的，也可以是被動(dòng)的。

舉個(gè)例子，假設在一個(gè)與世隔絕的島嶼上，島上的居民從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)鞋，都是光著(zhù)腳走路。某天從海上飄來(lái)一只船，船上下來(lái)群人，都穿著(zhù)鞋。島上的居民看到因為有鞋的保護，這些外來(lái)的人們可以在亂石堆和荊棘叢中快速奔跑，很美慕，也想試穿上鞋，從而產(chǎn)生對鞋的需求，這就是從環(huán)境中學(xué)習的結果

無(wú)論是受到“內外刺激”確認需求，還是從網(wǎng)站制作環(huán)境中獲取信息“學(xué)習”而確認需求，都是人與環(huán)境互動(dòng)的結果。這也是為什么常說(shuō)“人是環(huán)境的產(chǎn)物”的原因。