在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站上，要努力嘗試從用戶(hù)利益的角度出發(fā)表達需要傳遞的信息。在線(xiàn)下研討班中，有很多建站公司的朋友。在次聊到如何打造建站公司競爭優(yōu)勢的討論中發(fā)現，很多客戶(hù)總是希望盡快完成網(wǎng)站交付。比如，今天簽的合同，巴不得第三天就看到網(wǎng)站效果圖，一周就要上線(xiàn)。這是消費普遍心理現象，人們一且產(chǎn)生明確需求，就希望立即得到滿(mǎn)足。當然，其中也存在緊迫性問(wèn)題，比如追趕.次廣 告投放計劃:在某個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，安排一次促銷(xiāo)等。
總之，對于建站公司來(lái)說(shuō)，“更快交付”是種顯 而易見(jiàn)的優(yōu)勢。假設你能承諾的交付時(shí)間是10個(gè)工作日以?xún)?。從用?hù)利益的角度出發(fā)，怎樣向客戶(hù)表達這- 優(yōu)勢
為網(wǎng)站準備文案時(shí)，時(shí)刻提醒自己一用戶(hù) 關(guān)心的是你能為他帶來(lái)的好處，而不是你的那些輝煌成就，除非他們需要你用這些成就來(lái)說(shuō)服他們相信你。
寫(xiě)文案時(shí)，努力描述用戶(hù)利益而不是特征，這兩者有區別。例如，對于一款節能環(huán)保的空調產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。特征是“環(huán)保能耗低”，而用戶(hù)利益是“節省電費(省錢(qián))";某互聯(lián)網(wǎng)養車(chē)品牌的特征是“互聯(lián)網(wǎng)養車(chē)第一品牌”而用戶(hù)利益是“優(yōu)于4S店品質(zhì)，節省30%費用”，強調后者比強調前者更重要。網(wǎng)站式微信公眾號
總之，對于建站公司來(lái)說(shuō)，“更快交付”是種顯 而易見(jiàn)的優(yōu)勢。假設你能承諾的交付時(shí)間是10個(gè)工作日以?xún)?。從用?hù)利益的角度出發(fā)，怎樣向客戶(hù)表達這- 優(yōu)勢
為網(wǎng)站準備文案時(shí)，時(shí)刻提醒自己一用戶(hù) 關(guān)心的是你能為他帶來(lái)的好處，而不是你的那些輝煌成就，除非他們需要你用這些成就來(lái)說(shuō)服他們相信你。
寫(xiě)文案時(shí)，努力描述用戶(hù)利益而不是特征，這兩者有區別。例如，對于一款節能環(huán)保的空調產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。特征是“環(huán)保能耗低”，而用戶(hù)利益是“節省電費(省錢(qián))";某互聯(lián)網(wǎng)養車(chē)品牌的特征是“互聯(lián)網(wǎng)養車(chē)第一品牌”而用戶(hù)利益是“優(yōu)于4S店品質(zhì)，節省30%費用”，強調后者比強調前者更重要。網(wǎng)站式微信公眾號
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