一些具有本土特色的營(yíng)銷(xiāo)策略和做法,是國內企業(yè)在一段時(shí)間內在市場(chǎng)競爭中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊涵著(zhù)可能導致失敗的因素: 

第一,由于起點(diǎn)較低,基礎較弱,某些國內品牌的價(jià)值差異化,多屬缺少技術(shù)保證和創(chuàng )意源泉的表層應用型或局部邊緣型創(chuàng )新,有的甚至是花拳繡腿式的泡沫。在深層的、關(guān)鍵性的核心價(jià)值方面乏善可陳。因此,許多品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢是懸浮性的,經(jīng)不起長(cháng)期考驗和高強度的競爭沖擊。 



第二,依賴(lài)渠道推力的營(yíng)銷(xiāo)模式面臨兩方面的危機:一是隨著(zhù)消費者文化程度、理性程度的提高,渠道的影響力會(huì )逐漸下降,推力的意義有所衰減。二是隨著(zhù)渠道集中度上升,線(xiàn)下線(xiàn)上均出現了渠道(尤其是零售) 寡頭,其話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越大。而廠(chǎng)家對下游渠道的影響力、制約力則越來(lái)越小,往往反過(guò)來(lái)受制于渠道。

第三,在產(chǎn)品無(wú)差異的情況下,以銷(xiāo)售規模為市場(chǎng)運作指向,以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段,導致部分企業(yè)出現經(jīng)營(yíng)極限。產(chǎn)品價(jià)格貼近成本底線(xiàn),產(chǎn)品盈利空間極其狹窄,企業(yè)掙扎在生存線(xiàn)上。
 
第四,疾風(fēng)暴雨式的壓強傳播、灌輸型的愚民策略,以及花樣繁多的各種激活終端的促銷(xiāo)活動(dòng),短期內有利于銷(xiāo)量增長(cháng)和品牌增值. 但邊際成本會(huì )越來(lái)越高,銷(xiāo)量增長(cháng)難以為繼。同時(shí),由于傳播的重心在于促銷(xiāo),因此,品牌屬性、價(jià)值和個(gè)性在消費者的認知結構中積淀不深、不厚,許多信息尚未真正轉化為接收者的長(cháng)期記憶。
 
第五,重心下移、深度網(wǎng)站設計營(yíng)銷(xiāo)和人海戰術(shù)是密切關(guān)聯(lián)的,往往依賴(lài)龐大的銷(xiāo)售團隊。當人數多到一定程度,團隊“年齡”超過(guò)一定時(shí)限時(shí),企業(yè)內部的管理幅度和管理難度倍增,有時(shí)甚至超出了企業(yè)管理能力、資源條件以及組織文化所能適應和容納的范圍。