顯然，區域市場(chǎng)密集開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式有深度分銷(xiāo)的影子，同日時(shí)包含聚焦的策略含義。從理論上說(shuō)，聚焦是美國管理學(xué)家邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一。中國的企業(yè)自覺(jué)不自覺(jué)地將其運用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，結出了豐碩的成果。對許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源、能力有限，占領(lǐng)全國市場(chǎng)有一定困難；而其所在的區域市場(chǎng)有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優(yōu)勢，因此選擇距離企業(yè)較近的區域作為重點(diǎn)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力將區域市場(chǎng)做深做透，成為一種操作上可行、見(jiàn)效較快的營(yíng)銷(xiāo)模式。江西雙胞胎飼料、深圳怡寶飲料、廣東順豐快遞等企業(yè)在成長(cháng)的初級階段是這種營(yíng)銷(xiāo)策略的最佳實(shí)踐者。



需要指出的是，區域聚焦比較適合于產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的行業(yè)。
 
這是因為產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè),區域性的優(yōu)勢屏障較易被差異化價(jià)值擊破;而在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,競爭優(yōu)勢主要來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)運作及營(yíng)銷(xiāo)組織。所謂的密集開(kāi)發(fā),從營(yíng)銷(xiāo)運作和營(yíng)銷(xiāo)組織角度看,主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):

第一,在區域市場(chǎng)上,企業(yè)細密安排自有市場(chǎng)管理組織(團隊),人員眾多;以此為基礎,市場(chǎng)運作和管理的觸角伸向每個(gè)細分及基層的市場(chǎng)空間。

第二,由于市場(chǎng)管理組織(團隊)細密分布,因此貼近顧客及通路伙伴,有利于直接、敏銳、準確地了解、把握他們的要求、愿望及其變化,有利于快速作出回應。在顧客及通路服務(wù)方面容易形成競爭優(yōu)勢和競爭對手不易進(jìn)入、攻破的門(mén)檻。

第三,密集開(kāi)發(fā)。從網(wǎng)站制作空間上看,意味著(zhù)幾乎滲透每一個(gè)市場(chǎng)角落;從時(shí)間上看,意味著(zhù)在一定區域內長(cháng)期駐扎、循序漸進(jìn)、日積月累其結果必然是市場(chǎng)基礎極為扎實(shí),競爭對手很難模仿,銷(xiāo)售份額和顧客心理份額持續且大幅領(lǐng)先。